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供应链“点对点”关系不是要取代渠道商
作者:西安冷链物流公司 发布日期:2019-04-03 17:34

     建立供应链“点对点”关系,是指企业与消费者建立直接的联系,变革的是以赚取中间差价为目的的中间商渠道,是革的这些传统渠道商的命。这是不是意味着建立“点对点”关系后,就不需要渠道商了呢?答案是否定的。因为有些服务,仅靠原厂商是保证不了的,比如:家电售后服务,若由原厂商提供此类服务,成本势必很高,因此势必依赖渠道商。而渠道商需要与时俱进,需要由渠道经销商转型为渠道服务商,主要盈利来源由产品销售变为专业服务。
    再拿汽车4s店举个例子,现在大家都知道4s店卖新车的利润越来越薄,而售后维保、汽车装饰利润丰厚,车险与汽车金融利润也相当可观。这是因为,在新车销售中它扮演的是渠道经销商的角色,等汽车O2O(Online To Offline)发展起来以后,4s店的核心业务更是有前段销售转向后端服务。可见,建立“点对点”的能力,不是要消灭渠道商,而是要消灭以赚取中间差价为目的,无附加价值的经销服务。这会就迫使渠道经销商,向专业服务商转型;因此,在供应链上“点对点”关系,不是要取代渠道商,“点对点”关系不是万能的。

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